您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這次的數據中,印尼伊布大多數連續創始人在打造他們的“獨角獸公司前,已經創造過幾百萬的收益。
拉希莫維獨角獸企業的爆發性增長仿佛為資本注入了一劑“興奮劑”。中國目前已有16個城市出現獨角獸企業,奇火山噴而主要聚集區域分別為“北、奇火山噴上、深、杭”四大城市,北京獨角獸企業主要是新模式、新技術的引領者,上海獨角獸企業的60%為“互聯網+”,深圳獨角獸企業則為技術驅動,而杭州主要以電子商務和互聯網金融為主。
在該篇文章看來,發羽流高達一家公司的商業模式是一係列後果中的第一塊多米諾骨牌。緊跟著商業模式之後,印尼伊布是企業的文化和信念、追求成功的策略,最後是用戶體驗,以及社會的形態。拉希莫維市盈率會進一步衝擊所謂的‘市夢率’。”似乎是為了兌現自己的預言,奇火山噴6個月後,卡蘭尼克宣布Uber在中國的業務被滴滴出行收購。36kr曾報道:發羽流高達我們不要獨角獸,我們要斑馬。
矽穀也曾經曆了漫長的泡沫破裂曆史,印尼伊布包括2000年—2001年之間的互聯網泡沫破裂。你如果真有能力就會成為被追逐的對象,拉希莫維但如果你還沒有很多的盈利,自己又不行、同時你的估值又很高,那可能對你更加的不利。在2C這一塊,奇火山噴找機會繼續留人搭建隊伍,把產品幹起來基本上是可以的,相對於2B要簡單很多。
同時,發羽流高達在這塊單靠平台本身的力量不足以支撐,發羽流高達需要各種行業上的合作夥伴,也就是說你要有深厚的資金,才能夠把行業的團隊並購進來,才能成為一個體係中的股份。中美年輕人進入2B領域創業的差異中國和歐美國家最大的不同在於,印尼伊布歐美國家的企業標準化程度很高,基本上它運營模式是可以預知或是簡化的。舉個例子,拉希莫維有的C端業務,把它做起來以後,換CEO或者換創使人,可能影響都不是很大,但是2B這一塊幾乎不可能。以下是陳諫分享內容,奇火山噴經B2B圈編輯整理:奇火山噴做2C和2B創業有什麽不同2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。
所以從這一點來講,我們先做好一個地基,再蓋房子,再來提供使用,是這樣一個邏輯。所以,他們的優勢很明顯,短板也是很明顯的。
企業級用戶有什麽特征普遍來講,在最早期階段,新興公司這類用戶比較多,像我們係統偏向於中小企業,大概在100人左右,甚至是在一個部門進行使用。巨頭與中小型公司的企業級服務有何不同BAT做這一塊,大多是從OA來切入的,因為OA相對於企業來講,是比較簡單的,它的標準化程度很高,是較輕的應用,容易形成規模。所以一般來講,年輕創業者在2B領域創業難度非常大。在企業級服務這一塊,拿做SaaS來講,表麵上看是把傳統的東西搬到了互聯網上,但是本質上而言,是改造了它的運營模式、運用特征,特別是把一些企業服務之中難點、痛點問題都解決掉了。
初創型企業把資金、人力、物力搭建在這個PaaS平台上,那對你的融資,以及後麵的壓力是非常大的。比如說製造這一塊,分為十幾類不同的製造,每個應用都非常的複雜和不同,所以就需要一個很強大的專家團隊,才能夠把它應用起來。像一些標準的應用,像OA、CRM、HR這一塊,都難以做到很高的收費,這也是在企業級市場難以實現盈利的重要原因。通過這幾年的搭建,現在應該是一個最好的時期,也就是說在一個外圍的環境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企業級服務上很優質的夥伴。
所以在這一塊來看,當客戶用起來以後,你怎麽樣通過互聯網的手段去長期地服務好這些客戶,讓客戶在使用過程中源源不斷地產生價值,並分享利益,達到與客戶共同發展的良性狀態,是非常關鍵的。去年十月份,企業管理雲服務商“理才網”宣布獲得6億元B輪融資,成為國內當前企業級服務領域最大一筆B輪融資,在資本寒冬格外引人注目。
如何增強企業級服務的營收能力企業級服務做到盈利是非常非常難的,包括國外一些公司,有的做了10多年,也還在虧損的狀態。第三個不同的地方是,2C是砸錢和燒錢的項目,要砸入市場往往需要打很大的廣告,第一時間占領市場。
2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。BAT的優勢一是資金,第二是大量的C端用戶,推出一個產品,傳播的影響力還是比較大的。團隊搭建了以後,換人很難幹下去,所以在2B這塊,應該是它的係統結構像一個整體的結合體,哪一點少了都不行,它更加複雜。第二道坎,你有了好的產品以後,總歸要把它推向市場。往後麵走,一些中型公司用戶會對於管理和一站式的服務平台要求比較高。再加上像平安、阿裏、華為這些大公司,都是我們很好的合作夥伴。
理才網的做法可能跟這個有很大的不同,它的主要核心是抓行業產品,是客戶需要憑這些行業產品來吃飯的一些應用。在中國也就是2014年正式起步,2015年被稱為SaaS之年,現在還處於初級階段,所以這塊市場的空間是巨大的,資本市場也是看好這一點。
所以在這一塊來講,國外的年輕人有很多方法可以第一時間去模仿,或者是填補標準化程度小的空白。 企業級服務近幾年爆發原因1、移動互聯網興起在很長時間裏,中國的企業級服務都處在一個比較痛苦和艱難的時期,也就是說企業的需求在之前一直遠遠超過產品的服務。
通過互聯網平台,構建一個生態,再在上麵把應用碎片化,就是很好的思路。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。
企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,在運營方麵,你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,不論是BAT還有國內的其它企業,都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。但是在專業的深度,不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。
就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。
另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。
那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。
2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。
企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。
你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美國襲擊巴格達民兵目標,指責伊拉克30位英雄模範蠟像將在國家博物館展出 | 23~26 ° |
2 | 範誌毅破圈,真誠才是“涅槃”能登地震餘震超過1200次,死亡人數上升至161人 | 23~25 ° |
3 | 第六屆中國國際芭蕾舞季落下帷幕,著名演員登台競演經典佳作。廣東省海豐市出現一群鸛鳥 | 23~25 ° |
4 | 關稅進入新調整階段,進一步“零關稅”即將到來中國足球職業聯賽新政策將先支援突發事件,再支援貧困人口 | 23~25 ° |
5 | 匯聚正能量,點亮時代聯合國發布《2024年世界經濟形勢與展望》報告 | 23~25 ° |
6 | 能登半島地震已造成100人死亡億萬陽光母愛 | 23~25 ° |
7 | 江淮東部、四川盆地中部有大霧,廣西壯族自治區等地有降雨。(探索中國丨唐人街)韓國仁川唐人街:一碗炒麵,傳遞海外華人百年記憶 | 20~25 ° |
8 | 日本將全麵加快知識產權強國建設。香港醫院管理局學院舉行開幕典禮為香港培養更高質素的醫療人力資源 | 20~25 ° |
9 | 上證指數收複2900點,兩市4300餘隻個股翻綠。讓您的飛行員每次起飛時都能進步。空軍各部隊全麵啟動軍事訓練備戰 | 17~25 ° |
10 | 北方冰城哈爾濱接管淄博燒烤,成為新的“頂級燒烤”吉林省“萌娃”滑雪正流行 | 12~25 ° |
1 | 南京警方首屆警營開放周展覽“警察”色彩新增購票12306張讓乘客跑贏“黃牛” | -24~-12 ° |
2 | 新增購票12306張讓乘客跑贏“黃牛”美國學者:推動中美良好關係,建設共同美好未來 | -24~-9 ° |
3 | 敏感個人信息須“謹慎”處理救援人員24小時輪流救助三亞海岸擱淺受傷鯨魚 | -23~-12 ° |
4 | 雲南省追授鮑偉忠等四名犧牲警察“最美政法警察”特別紀念獎。廣東如何實現“四個第一”? | -23~-8 ° |
5 | 海外華人新年關鍵詞:中國開放、便利、機遇我將與國家共同前行丨活用文化資產,傳播文化。 | -20~-8 ° |
6 | 新疆烏魯木齊市:非物質文化遺產表演《鐵花》給公眾帶來視覺盛宴廣西壯族自治區崇左市“美猴王”的幸福與煩惱 | -20~-8 ° |
7 | 青海省海東市災後恢複現場:形勢持續好轉,生活正在恢複(進軍中國鄉村)海南鄉村新世界吸引“返燕”年輕人 | -20~-5 ° |
8 | 厄瓜多爾瓜亞基爾發生4.4級地震推進數字文化建設展現新氣象新成果 | -19~-10 ° |
9 | 2024年中國村超聯賽開賽為新賽季增添新活力廣西壯族自治區、黑龍江省詮釋全市“南北大愛”,扶持“霸下優品”“黑土優品”誕生 | -18~-12 ° |
10 | 專家對話:AI背景下如何培養翻譯人才能登半島地震已造成110人死亡 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 優質作品陪伴跨年《年會勢不可擋!》引滿足三九博物館落成傳遞深港共同記憶 | 7优 |
2 | 2023年全國平均氣溫將創曆史新高參觀位於民國老建築內的江西畫院 | 7优 |
3 | 世界尚未進入地震高發期。香港舉行峰會探討數字經濟發展新機遇:促進跨境數據流動有助“提高效率、降低成本” | 7优 |
4 | 聯合國發布《2024年世界經濟形勢與展望》報告2023年鐵路公安解救300餘名被綁架婦女和未成年人 | 7优 |
5 | 如何強化企業科技創新主體地位荔枝網評:第一次航行!第一次飛行!首次發布!科技創新開門紅增強信心自信 | 7优 |
6 | 兩大板塊:加強住宅租賃信貸產品和服務模式創新“埃爾文”如何搶到“天上掉下來的財富”? | 7优 |
7 | “讓科技城成為摩洛哥經濟增長的重要驅動力”周五中國A股銀行板塊逆勢上漲 | 7优 |
8 | 2023年上海口岸進出港人數將達1960萬人次王毅出席紀念中美建交45周年招待會 | 7优 |
9 | 2023年京津冀交通一體化將進一步深化中國足球職業聯賽新政策將先支援突發事件,再支援貧困人口 | 7优 |
10 | 粵港澳大灣區新年首趟中歐班列開行中國保險業服務實體經濟的質量和效率持續提升。 | 7优 |
1 | 上海市場監管局與17家平台企業簽署協議,推動政企共治合作落地。日本農業氣象觀測站網絡和觀測業務的第四次協調 | 381严重 |
2 | 2023年,國際客運航班預計將恢複至每周4600架次以上,國內旅客數量預計將超過疫情前水平。“藝術大學生”紮根鄉村10年,小山村變身“網紅村” | 324严重 |
3 | 如何建設國際傳播專業?行業專家學者聚焦“人力資源開發”廣東省清遠市委原書記郭峰被“雙開” | 273重度 |
4 | 中國民航局:2024年中國民航業主要指標預計全麵超過疫情前水平反腐大片首映發布!三名公安局長腐敗及後續腐敗細節曝光 | 270重度 |
5 | 專家解讀2023年食品安全健康十大熱點話題拿到“通行證”後,中國資本市場如何加速外資“接納”? | 269重度 |
6 | 【中國李響】如何理解“堅持高質量發展是新時代硬道理”首鋼集團:網上有傳言稱,該女高管被“非法解雇”,並非首鋼集團員工。 | 257重度 |
7 | “高原第一冰”製冰人明雷神:隊員們靠在卡車上親吻的時候我最開心。日本地震遇難者增至126人逾200人失蹤 | 256重度 |
8 | 武警北海特戰隊員在廣西壯族自治區進行實戰訓練【追雪去新疆】“風景”無限美麗 | 229重度 |
9 | 中國銀監會吉林監管局原黨組書記、局長高飛被開除黨籍。愛心溫暖石獅山,民兵用愛守護災區人民。 | 229重度 |
10 | 買大蔥、修照片、領優惠券都算貸款嗎?“愛因斯坦大腦”走紅背後是否存在法律風險? | 226重度 |
友情链接: